左云县地处塞北高原，林草富集，物华天宝，煤炭储量174.5亿顿，年产近5000万吨，是著名的“煤城”。近年来，左云县保持了强劲的经济活力和发展势头，在客观上为左云县农村商业银行提供了良好的经济基础。

左云县农商行就是在这一基础上于2017年8月8日成立，这是继北都农商行以后大同农信社第二家成功改制的农商行。改制以来，该行依然坚持“四个不变”原则，立足县域经济，以服务三农，促进地方经济发展为宗旨，在“金融成就大义之美”的企业使命引领下，向着“塞上和谐的美丽银行，区域领先的模范银行，客户满意的暖心银行”的目标奋力前进，续写着转型发展的新篇。

文化铸魂打造发展新引擎

“百年企业靠文化”。随着改制工作的启动，该行不失时机地将打造优秀的企业文化列入重要议程，与改制工作同步推进。经过近一年多的努力，独具特色的左云农商行企业文化雏形初具，并成为引领发展的引擎。

凝炼文化新理念。在改制过程中，该行董事长燕慧娥带领全行职工，对该行在发展过程中形成的特有文化总结归纳，结合区域特色、人文风情和长期积淀起来的农信文化，形成具有左云农商行特色的文化理念。确立了“金融成就大义之美”的发展使命，“左右相融、云行塞上”的发展愿景，“勤担当、共卓越”的核心价值观和“善爱同心、创变同行”的企业精神。同时，通过大力推广核心文化理念，将文化元素应用到网点装修、宣传广告、产品设计等各个方面，融入到该行的各项活动、员工日常行为之中，潜移默化、时刻熏陶，现已成为引领该行发展的灵魂。

重塑企业新形象。近几年来，该行不断完善基础设施，经过几年的整合改造，辖内网点全部装修一新。同时，对所有网点门楣标识进行了标准化的改造，使农商行的营业网点成为塞北高原的一道亮丽风景。通过聘请专业团队策划形成了一套全新的VIS视觉识别系统，统一制作具有农商行专属标准的办公用品，大到户外平面广告设计小到一支笔，都别具特色。标准的营业办公环境，规范的形象标识，极大地增强了社会公众服务认可度、满意度，提升了行业的整体品牌形象。

凝聚发展新动力。坚持“文化立行”的理念，用企业文化的渗透力增强全员的凝聚力和战斗力。行党委和工会想员工之所想，专门建成了健身中心，为职工提供了一个强身健体的场所；建立了职工书屋，被市总工会确认为的标准员工学习场所，极大地丰富了职工的日常生活。通过在职工书屋开展“朗读者”等活动，使职工在充实自我、愉悦身心的同时养成了自觉学习的良好习惯。同时，积极创造和谐的文化氛围，让全员充分融入到企业的发展中，增强了荣誉感和归属感，全行上下焕发出勃勃生机。在不断沉淀、积累和创新中，这些优秀的企业核心文化已逐渐融入到企业管理体系，转化为与企业改革发展相适应的管理理念和成熟模式。2017年末，该行各项存款突破40亿，市场份额和增量遥遥领先于其他8家金融机构，始终保持全县第一。

创新理念搭建服务大平台

该行紧跟时代步伐，坚持改革创新，提升专业化服务水平，不断探索寻求适合自身发展的新路径。

创新营销方式。针对不同的客户制定专门的营销方案，在全辖网点开展“策略营销”。针对大众客户，该行适时调整营销策略，每个月都有花样翻新，每个节日都有不同的特色，通过举办各类存款营销活动，存量，增量分档营销，既节约了成本，又聚集了客户；针对财政专户重点营销，采取“一对一”的方式，积极与政府、事业单位建立合作共赢的关系，狠抓低成本存款营销，利用服务县域经济的优势，大力吸收财政资金，2017年底财政性资金占比达25.7%；针对优质企业客户，采取“需求营销”的模式，提升服务态度，提高办理效率，最大限度地满足客户需求。该行与县政府招商局合作，积极营销来当地招商引资的项目客户，遇到客户来考察项目，积极对接，利用人脉关系、和总行特有的服务设施为其提供食宿和临时办公场所，成为其项目初期的“落脚点”和“沟通站”，在解决客户所需的同时，建立起良好的银企关系。

主推特色产品。根据当地产业特点，结合自身实际，该行创新推出“耕、信、富、宝”四大系列特色金融产品，目前，面向农民推出的“云耕”普惠三农特色产品，已累计发放农户贷款6325万元；面向小微企业推出的“云信”特色产品，已累计发放小微企业贷款16134万元；面向个体商户推出的“云富”让生活富裕美好的商户贷，已累计发放贷款1815万元；面向大众推出的“云宝”系列理财产品也获得了良好的收益。如今，四大特色金融产品已成为该行的一个靓丽名片，在更好服务客户的同时，塑造了左云农商银行的品牌形象。

拓宽创收渠道。该行在压降不良贷款回收利息的传统收入基础上，不断开拓新收入渠道。改制一年来，累计通过法律手段收回不良贷款682.6万元，在法院执行难的形势下，积极协调人民法院对无法执行的诉讼申请垫付诉讼费返还，目前已累计返还该行诉讼费达136.75万元，成为该行的一个新创举。在2017年收官之际，该行调动全员加班加点集中清收不良贷款，每逢周六日，顶着寒风，不畏艰难挨家挨户上门清收，众志成城、上下一心，实现不良贷款双降的目标，年底不良贷款占比1.59%。在发展过程中，该行既立足实际又多方借鉴，既脚踏实地又仰望星空，用一系列探索和实践来实现“左右相融，云行塞上”的企业愿景，在创新中不断寻求新的突破。

以人为本凝聚转型正能量

“为政之要莫先于用人”。企业每一个战略性的突破都离不开一支年轻务实、敢于担当、勇于创新、精干高效的干部队伍做支撑。改制以来，该行始终坚持以人本建设为核心要务，着力打造转型提质的强大合力。

实行干部队伍年轻化。持续推进人才队伍建设，把企业发展与员工职业成长相结合，打破传统选人用人方法，坚持“四重原则”，大胆启用年轻干部，通过公开竞聘的方式，使一批能担当、敢作为的年轻员工走上了中层岗位。有压力才有动力，有竞争才有成绩，经过多次的公开竞聘选拔，为企业的发展储备了丰富的人才资源，中层干部队伍整体实现年轻化，平均年龄降至34岁。这支年轻的干部队伍焕发出蓬勃的朝气，极大地提升了全行的凝聚力和战斗力。

推动团队建设专业化。在整合干部队伍的基础上，该行着力打造一支能够走出去、拓市场、创收益的资金业务团队。率先组建集中办贷中心，专业化的办贷团队风险把控更加严格，办贷效率显著提高；成立小微事业部，实施“走出去”战略，成为一支务实尽责的小微贷营销团队。目前，已在大同市范围内开始营销走访客户1180多户，通过了解客户需求，提出支持方案，为下一步走出去发展储备了丰富的客户资源。这支专业团队的组建，使该行的资金业务从单一的经营向多元化转变，业务范围从本辖区拓展到全国各地。目前，全行的自有资金投资收益率5.2%，超过了全省平均水平。这支新兴的团队用不到一半的资产获取收入11680.41万元，占全行营业收入及利润的60%，且无不良资产。通过多方面的业务创新，真正实现了资产的多元化配置，仅2017年全年线上债券及回购交易量超过200亿元。

2018年4月为提升青年员工的综合素质和人文修养，激发广大员工读书兴趣，左云农商银行组织开展了主题为“倡导全民阅读 不做低头族”的系列活动。由董事长燕慧娥带领，召集全行员工走进职工书屋，交流读书心得，分享读书乐趣。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，相信在燕慧娥董事长的带领下，左云农商行定会乘风破浪，砥砺前行，在服务县域经济、促进农民致富的道路上将迎来辉煌的明天。

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