抓住一点 撬动四方

——荆门钟祥学习考察心得

5月18日早上7点30分，我们乘坐两辆大巴奔赴荆门学习考察。3小时后我们到达彭墩，参观彭墩智慧农业基地、彭墩富硒米业。午饭后到柴湖，参观大柴湖光电产业园、湖北农青园艺科技有限公司、协企联盟项目区和莫愁村。

一天的参观活动满满当当，无论是养眼养生的现代农业，风情独具的现代旅游业，还是规模巨大的装备制造业和气势恢宏的产业集群，都让我感受到了巨大的冲击和震撼。

汽车在广袤的江汉平原上飞奔，车窗外大片大片的田野和房屋扑入眼帘。我在车窗下眉头紧锁，几个问题不停地在心里起浮：为什么会有这么多企业争相涌入钟祥？为什么钟祥能够无中生有育产业？到底是什么原因使这片土地获得了质的飞跃？

我一遍遍地检索、比较看过的每一个细节，渐渐地，一个清晰的答案浮上心头：他们解决了企业的痛点！

痛则不通。企业家具有追逐利润的天性，当企业家看准了一个项目却迟迟不能下手，那一定因为存在某个痛点。

企业的痛点，就是政府的盲点、就是市场的兴奋点，就是政府工作的切入点。抓住了企业的痛点，坚持问题导向，就抓住了产业发展的牛鼻子。

企业到底痛在哪里？

钟祥市政府又解决了哪些痛？

一痛重资产建设

对任何一个企业来说，资金都非绝对富余，精明的企业家更是只愿意把钱花在刀刃上。

重资产建设是生产的前提条件，但它本身并不会直接产生利润。把大量的钱花在重资产建设上，势必削弱在流动资金上的投入。钟祥市政府花大力气建设重资产，从厂房到设备到宿舍到食堂，全力构建大连机床、智能制造、3c产业、协企联盟等重资产项目区，让企业家拎包入住，心无旁骛，可以专注于生产与销售——那正是企业家擅长做也愿意做的。

二痛融资不便

办法：创建融资平台。钟祥打通企业绿色发展通道。他们坚持扩融资，活产业，成立县级金融服务中心，营造完善的融资环境，提供12亿元的主导产业发展基金，为企业新增贷款36亿元。解决了企业融资难题，使他们不必为过桥资金、流动资金发愁，甩开膀子抓生产，全神贯注抓市场。

三痛建设速度

办法：贴心服务。对企业来说，时间就是金钱。建设过程中的每一分耽搁都是潜在的经济损失。钟祥坚持把服务摆在首位，强力推行“四式服务”（秘书式参谋，警卫式保护，保姆式服务，亲情式关爱），“四贴政策”（贴身配套，贴心培训，贴钱降低企业成本，贴房保障安居乐业），“四先四后”（先约后评，先租后购，先奖后收，先垫后还）。多个项目实现“当年规划，当年招商，当年建设，当年投产，当年见效”。湖北友宏电子科技园实现40天投产，完胜深圳速度。

四痛人工

办法：主动培训。时至今日，劳动力成本提高。企业招工难，招到技术成熟、素质整齐的工人更难。钟祥推进产城融合，建设10万人规模的生活配套服务区。年培训12000人次的专业技术人才。为企业大批量输送合格工人，企业再无后顾之忧。

抓住痛点，撬动资源。

钟祥抓住企业的痛点，“抢晴天战雨天，电灯泡下是白天”，以政府的累解除了企业的痛，构筑完善的企业发展平台，做到了让企业生产安心，投资放心，生活顺心，并进而获得了地区经济的迅猛发展，实现了政府与企业的双赢。

这，正是我们要深思、领悟与实践的。

图文 | 卞国洲 编辑 | 向莉莉

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